En un contexto de precios inmobiliarios en máximos históricos, cada vez más propietarios optan por vender sus viviendas alquiladas sin esperar al fin del contrato. Esta tendencia, que aumenta la oferta disponible, permite a los vendedores capitalizar el momento favorable del mercado mientras ofrecen un descuento atractivo a los compradores.
Perfil del vendedor: herederos y jubilados lideran esta modalidad
Muchos vendedores son herederos que aprovechan los precios récord para deshacerse de la propiedad», explica Mercedes Blanco, CEO de Vecinos Felices. Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, confirma este patrón: «Detectamos un aumento tras la pandemia, cuando creció la mortalidad. Muchos herederos prefieren vender y repartir lo obtenido». Otro grupo significativo son jubilados que buscan complementar sus pensiones con la liquidez obtenida.
Consecuencias de los cambios legislativos
Muchos vendedores son herederos que aprovechan los precios récord para deshacerse de la propiedad», explica Mercedes Blanco, CEO de Vecinos Felices. Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, confirma este patrón: «Detectamos un aumento tras la pandemia, cuando creció la mortalidad. Muchos herederos prefieren vender y repartir lo obtenido». Otro grupo significativo son jubilados que buscan complementar sus pensiones con la liquidez obtenida.
La presentación importa:
Fotos descuidadas, casas desordenadas o mal iluminadas espantan a los compradores. La presentación importa: limpieza, orden y buenos textos descriptivos son clave. También lo es usar canales actuales como redes sociales, más eficaces que un simple cartel.
Consecuencias de los cambios legislativos
Desde Fotocasa vinculan este fenómeno con los recientes cambios regulatorios. María Matos, portavoz del portal, señala: «Un 35% de propietarios retirará su vivienda del alquiler por la Ley de Vivienda, 9 puntos más que en 2024. Muchos prefieren vender con descuento antes que mantenerla alquilada, especialmente inversores con varias propiedades».
Ventajas y riesgos para compradores e inversores
Descuento en el precio: Entre 10-20% bajo el valor de mercado Financiación más restrictiva: Los bancos reducen la financiación al 60% del valor Renta inmediata: Ideal para inversores que buscan rentabilidad sin gestionar nuevos inquilinos Continuidad contractual: El contrato se mantiene inalterable hasta su conclusión legal
Aspectos legales a considerar
Salvo cláusulas específicas como el derecho de tanteo y retracto (cada vez menos frecuente), el propietario no está obligado a comunicar la venta al inquilino. Tras la transacción, «el nuevo propietario asume la posición de arrendador con las mismas condiciones pactadas originalmente», aclara Matos.
La creciente presencia de anuncios como «Se vende con inquilino. Ideal inversión (renta de 900€/mes)» confirma que esta modalidad ha llegado para quedarse en el panorama inmobiliario español.
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